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賣家具,價格做爛了,還能做好嗎?


我們國人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。家具行業也是一樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不久之后自己就把自己給滅了。不銹鋼家具定制


價格做爛了,市場做壞了,當然可以回復到原來的層次。但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品類徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。


價格適當做低有利于產業化,規劃化,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。不銹鋼家具定制


現在的家居建材市場,你去走一圈,你會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產品,哪個產品賣得好,大家都仿照該產品來做,同樣一個產品,貴得能賣1萬多,最低的500都有,客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!


所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!


價格做濫了還能做好么?八成預后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!

土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質全部凈化,恢復土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,后來大部分企業覆滅的原因!


行業確實需要恢復商業理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!


價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。


我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。


真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!


所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業底線和商業底線。


如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎?如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業,滅了就滅了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎?不銹鋼家具定制


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